A viszonosság elve és a gyógyszeripar
Amikor egy Hari Krishna közeledik hozzád egy repülőtéren, ajándékot ad neked.
Ezután pénzt fognak kérni.
És megkapják.
Amikor kapunk valamit, erős szükség van a viszonzásra – ez az igény nagyon megnehezíti, hogy megtagadjunk egy szívességet valakinek, akinek tartozunk.
Ezért lettek a hari krisnások olyan gazdagok.
És könnyen lehet, hogy ez az oka annak, hogy a gyógyszeripar olyan erőssé vált.
A kölcsönösség törvénye
A hari krisnák sikeresek, mert alkalmazzák a kölcsönösség szabályát.
Amikor valaki ad neked valamit, úgy érzed, adós vagy neki, tartozol neki valamivel, és valamit vissza kell tenned érte.
"A szabály elképesztő erővel rendelkezik, gyakran "igen" választ ad egy olyan kérésre, amelyet a fennálló eladósodottság érzését kivéve biztosan elutasítottak volna" - magyarázza Dr. Cialdini, a The Psychology of Susuasion szerzője.
Fiatalon fogni őket
A gyógyszeripar már azelőtt elkezdi udvarolni az orvosoknak, hogy még diplomát szereztek volna.
Szerintegy cikket, az ajándékok között ingyenes ebédek, tollak, jegyzettömbök és Viagra számológépek szerepelnek. (A bekapcsoló gomb megnyomásakor ezek felállnak!)
Eközben egy cikk aBrit Orvosi Folyóiratfeltárja, hogy a Pfizerhez hasonló vállalatok most egyetemekre mennek, és ingyenes oktatást biztosítanak.
Lényeges, hogy a Pfizer megtagadta a tanításért járó fizetést – ami a viszonosság szabályát megszüntette volna.
Aprópénz?
Azzal érveltek, hogy az ajándékok csekély összeget jelentenek az orvosi szakma lehetséges befolyásához képest.
Két szempontot kell figyelembe venni.
Dr. Caldiani szerint a kezdeti ajándék mérete nem számít.
"Egy kis kezdeti szívesség olyan kötelezettség érzését keltheti, hogy egy lényegesen nagyobb viszonzású szívességet kell elfogadni."
Másodszor, az ipar szívességeinek költsége összességében nem is olyan kicsi.
Egy forrás (azóta eltávolítva) becslése szerint a gyógyszeripar több mint tizenhat milliárd dollárt költött csak 2001-ben diákok és orvosok nevelésére.
Következmények
Az Egyesült Királyság kormánya több mint egymilliárd font kidobott pénzt költött haszontalan influenzaoltásokra.
Az emberek, akik ajánlották? A BMJ szerint az volta WHO-nak dolgozó nagy gyógyszerkutatók.
A gyógyszergyárak finanszírozzák az FDA-t. A gyógyszergyárak finanszírozzák az MHRA-t. A gyógyszergyárak a WHO tudósait finanszírozzák.
És őkfinanszírozza a{0}}dohányzásellenes szervezeteketakik népszerűsítik a dráganikotinabbahagyó terápiák 5%-os sikeraránnyal, annak ellenére, hogy a hideg pulykaról való leszokás hatékonyabbnak bizonyult.
És ugyanezek a dohányzásellenes szervezetek{0}}ellenzik az elektronikus cigarettát, amely veszélyezteti a gyógyszergyárak nyereségét.
Hivatkozások
BMJ: Tanítsák a kábítószer-ipar dolgozói a diákokat?
Robert B. Cialdini, PH.D. Befolyás: A meggyőzés pszichológiája
A diákok elkezdenek lázadni a gyógyszergyártók befolyása ellen
Az Egészségügyi Világszervezet tudósai kapcsolatban állnak a sertésinfluenza-oltóanyag-gyártókkal